中國建陶行業(yè)正處于百年未有之大變局。在此背景下，從業(yè)者們努力探索行業(yè)未來之走勢，尋求破局突圍之戰(zhàn)法。

綜合市場供需關(guān)系、人均消費(fèi)水平等因素后，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會給出的陶瓷磚市場容量預(yù)測是45億㎡。這意味著建陶行業(yè)“百億”巔峰徹底成為歷史，產(chǎn)能過剩進(jìn)一步加劇“內(nèi)卷”。

隨著行業(yè)競爭進(jìn)入下半場，陶企已然走到了“從規(guī)模比拼轉(zhuǎn)向系統(tǒng)能力比拼”“從價(jià)格內(nèi)卷轉(zhuǎn)向價(jià)值升級”的十字路口，要么主動(dòng)變革，要么被規(guī)則淘汰。

PART. one

開年以來，整個(gè)行業(yè)從上游廠家到終端市場幾乎可用“冷清”二字形容，唯有大將軍瓷磚橫刀立馬，點(diǎn)燃了“冬天里的一把火”。

2月15日上午，將軍陶瓷集團(tuán)位于廣東肇慶的兩大智造生產(chǎn)基地成功點(diǎn)火復(fù)產(chǎn)，在開窯率普遍偏低的大環(huán)境下保持生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，蓄勢待發(fā)搶收“開門紅”。

▲將軍陶瓷集團(tuán)二廠點(diǎn)火儀式現(xiàn)場

2月21日至28日，大將軍瓷磚以“逆勢而上·勇冠三軍”為主題，在全國21個(gè)城市經(jīng)銷商站點(diǎn)召開“大將軍大商項(xiàng)目啟動(dòng)會”系列活動(dòng)，從品牌發(fā)展方向和信心的傳遞，到針對性的資源支持與培訓(xùn)，成功在全國各地門店播撒贏戰(zhàn)市場的火種。

▲“逆勢而上·勇冠三軍”啟動(dòng)會

啟動(dòng)會結(jié)束后，大將軍瓷磚緊鑼密鼓地開啟了“315大將軍硬核產(chǎn)品嗨購節(jié)”全國千店聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，以實(shí)戰(zhàn)見真章。

3月1日至3月30日期間，大將軍瓷磚成功引爆全民搶購熱潮，活動(dòng)銷售額突破12725萬元，成交訂單達(dá)11246個(gè)，以178%的完成率遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo)，取得“滿堂紅”的成果。

此番開年首戰(zhàn)大獲全勝，不僅激發(fā)了終端的活力，還促進(jìn)了市場的升溫，為大將軍瓷磚全年的工作開了個(gè)好頭。

PART. two

“未來陶瓷行業(yè)90%的企業(yè)可能會虧本，而活下來的唯一出路，就是自身做得一年比一年好，對沖這個(gè)一年比一年差的環(huán)境。”前一段時(shí)間，將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽接受媒體采訪時(shí)說了這么一段話。

▲將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽

企業(yè)要想活得更好、活得更久，離不開健康的體魄。尤其是當(dāng)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著，“練內(nèi)功”成為了每個(gè)瓷磚品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的必修課。在這一點(diǎn)上，大將軍瓷磚力求均衡發(fā)展，拒絕“偏科”。

例如產(chǎn)品層面，大將軍瓷磚始終堅(jiān)持質(zhì)量至上的原則，以用戶需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷提升產(chǎn)品的競爭力。

渠道層面，大將軍瓷磚采取“多條腿走路”的發(fā)展模式，率先布局整裝渠道，積極開拓新媒體渠道，不斷增強(qiáng)渠道的競爭力。

去年年底，大將軍瓷磚開始推進(jìn)“矩陣引流”新零售項(xiàng)目，幫助流量稀缺的終端經(jīng)銷商高效獲客。尤其是其推行的抖音本地生活團(tuán)購項(xiàng)目，成功驗(yàn)證了“渠道即流量即銷量”的邏輯，該項(xiàng)目通過短視頻種草+直播變現(xiàn)的形式，為品牌實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)引流。

門店層面，大將軍瓷磚為經(jīng)銷商提供了店面升級、經(jīng)營賦能、營銷模式、流量支撐等全方位+多角度的幫扶，不斷擴(kuò)大市場的競爭力。

▲大將軍瓷磚新零售模式培訓(xùn)會

今年年初，大將軍瓷磚又通過一系列的賦能行動(dòng)，從為終端門店“輸血”進(jìn)階為帶領(lǐng)經(jīng)銷商的“造血”。由此可見，其所走的每一步，都是在為接下來破局突圍儲備勢能。

PART. three

在418佛山陶博會&潭洲陶瓷展即將來臨之際，大將軍瓷磚對外宣布了一個(gè)重磅消息——將于4月9日舉行2025年大將軍品牌戰(zhàn)略發(fā)布會&終端新零售增長策略培訓(xùn)會。

這場活動(dòng)受關(guān)注的程度，堪稱是陶瓷行業(yè)開年以來不容錯(cuò)過的一場發(fā)布會，大將軍瓷磚此前埋下的四個(gè)懸念，更是直接將觀眾的期待值拉滿。

首先是品牌戰(zhàn)略升級。據(jù)了解，大將軍瓷磚將在會上啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級，加速品牌化進(jìn)程，定義行業(yè)新標(biāo)桿。

其次是硬核產(chǎn)品發(fā)布。屆時(shí)，大將軍瓷磚將通過揭秘硬核科技、發(fā)布硬核產(chǎn)品、解碼硬核空間，展現(xiàn)科技創(chuàng)新與品質(zhì)生活的融合。

再次是神秘大咖助陣。此次發(fā)布會匯聚了大批權(quán)威專家與行業(yè)領(lǐng)袖，共同把脈陶業(yè)發(fā)展的趨勢風(fēng)向，共同探尋陶企穿越周期的關(guān)鍵機(jī)遇。

最后是頂級外腦加入。據(jù)說大將軍瓷磚與實(shí)力強(qiáng)勁的營銷咨詢公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對消費(fèi)市場進(jìn)行調(diào)研和剖析，錨定戰(zhàn)略定位，完成各項(xiàng)配稱的系統(tǒng)部署，書寫品牌升級的“滿分答卷”。

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大將軍瓷磚到底憋了個(gè)什么樣的大招？其品牌升級背后究竟是什么樣的戰(zhàn)略部署？是否能為業(yè)界提供一份破局突圍的樣本？是否會就此改寫建陶行業(yè)的競爭格局？

這些問題的答案，都將在4月9日的發(fā)布會上逐一揭曉。期待與您一起見證！

2025.04.09