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產(chǎn)品流通的成敗在于渠道的建設

隨著產(chǎn)品同異化及各貿(mào)易保護主義在市場日益突出,各種產(chǎn)品銷售捷徑被格式化,廠商建設銷售渠道的體系如果不改變,便很容易變得銷售渠道單一,業(yè)績也因此而受到一定的影響。怎樣改變目前的銷售渠道,讓成熟渠道為產(chǎn)品流通得更快,能夠更好的滲透到終端消費者市場,成為眾多陶瓷品牌掌權人頭疼的問題。

隨著金融風暴的肆虐,給單一渠道銷售產(chǎn)品的廠商帶來了致命的打擊。過去單一靠批發(fā)、出口、工程購貨的商家,他們以一門進一門出的暴利時代已經(jīng)一去不復返了。

于是,筆者認為,產(chǎn)品的流通,決定在于渠道的建設,換句話來說,渠道的建設影響一個品牌的成敗。終端和廠商的促銷方式不能單一化:真正的經(jīng)銷活動不是賣產(chǎn)品,而是經(jīng)營銷售渠道的一種方式,這種方式是要靠服務來體現(xiàn),來把有限的資源截流回來做到發(fā)展中的發(fā)展。

渠道是魚,所以需要水,而水是用來養(yǎng)活各種各樣的魚的,渠道和價格也是如此。不管魚大小,在有渠道流通的水中養(yǎng)殖,肯定能賣得一個好價格,但是再好的魚,放在一個臭水溝里遲早會翹尾巴的。因此,渠道的建設,不單是多元化,建設決定了渠道形成的艱辛,只有成熟的渠道,才是終的大海。

產(chǎn)品靠渠道流通,但產(chǎn)品的庫存卻是目前廠商不愿意接觸的。銷售渠道和產(chǎn)品庫存看起來沒什么關系,但這種關系在產(chǎn)品流通時非常重要,怎樣理順這種關系就要看各廠商的經(jīng)營理念。不信各位看官,不管什么產(chǎn)品在哪種市場,它的前10名終端經(jīng)銷商產(chǎn)品的庫存都是非常合理的,渠道非常成熟和暢通。

 

 

(來源:《陶城報》,作者:司仕彬)

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