秋天是收獲的季節，象征著(zhù)豐盛、富足及繁榮。對于建陶行業(yè)而言，秋季也是市場(chǎng)競爭的旺季，無(wú)論是上個(gè)月的2023意大利博洛尼亞陶瓷衛浴展，還是剛結束不久的第39屆秋季佛山陶博會(huì )，不少陶瓷企業(yè)都搶抓金秋黃金期，鉚足干勁，迅速切入“經(jīng)營(yíng)旺季模式”。不管是淡季，還是旺季，今年站在20周年新起點(diǎn)上的大將軍瓷磚始終永葆蓬勃朝氣，熱度不減，以高昂的士氣激勵一攬子政策落地，不斷為終端市場(chǎng)強勢作戰、切實(shí)賦能。為了持續加速蓄勢聚力，不斷強化品牌影響力，9-10月，“星動(dòng)大將軍”20周年全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)再次敲響大鑼鼓，五大戰區聯(lián)動(dòng)發(fā)力，向全國發(fā)起新一輪氣勢磅礴的終端沖擊戰。在集團的戰略部署及將軍人的共同努力下，本次全國聯(lián)動(dòng)斬獲8599筆訂單，收現金額達到9490萬(wàn)元，總完成率達到275%，再次刷新全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)最佳戰績(jì)！
“得民心者得天下”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)際上就是經(jīng)營(yíng)人心。在建陶行業(yè)內，市場(chǎng)終端的發(fā)展狀況直接影響到企業(yè)渠道、流量、消費群體等的開(kāi)發(fā)與爭奪，而要推動(dòng)終端接入良性循環(huán)的軌道不僅需要企業(yè)擁有過(guò)硬的實(shí)力，更重要的是以“利他”為起點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念。日本“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫曾提過(guò)，以“利他之心”經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是超越行業(yè)、超越國界的“真理”。而大將軍瓷磚一直都秉承著(zhù)“造就自己、成就他人”的企業(yè)使命，尤其在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，大將軍始終給予終端激動(dòng)人心的成長(cháng)舞臺，幫助終端持續破解市場(chǎng)轉型變局的壁壘。每年的7-8月，是陶瓷行業(yè)的“至暗”時(shí)刻，市場(chǎng)的整體環(huán)境進(jìn)入到傳統的淡季，終端銷(xiāo)售增幅放緩。在大將軍看來(lái)，越是逆境，越是要回到經(jīng)營(yíng)的原理，以將士一心、銳不可當之勢破除困局。因此7-8月，大將軍強勢開(kāi)啟“星動(dòng)大將軍”20周年全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，幫助終端在市場(chǎng)嚴寒中提振信心、釋放潛力，并在四大戰區將軍人的共同努力下斬獲9828筆訂單，收現總額達6403.7萬(wàn)元，預估單值為10910萬(wàn)元的理想戰績(jì)。據說(shuō)冬天越是嚴寒，春天越是櫻花爛漫。如果說(shuō)7-8月等同行業(yè)內的寒冬，那9-10月就是寒冬后的回暖，而“星動(dòng)大將軍”20周年全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展不僅幫助大將軍的終端渡過(guò)嚴寒之時(shí)，同時(shí)還讓其找到增長(cháng)之道。為此，9-10月，大將軍攜“星動(dòng)大將軍”20周年全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)強勢回歸，在市場(chǎng)旺季里帶動(dòng)終端駛入嶄新賽道。大將軍新一輪的全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)繼續以大品牌、大氣魄的形象持續給終端客戶(hù)傳遞信心。本次全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)全新升級，采取統一啟動(dòng)、統一執行策略，在全國劃分成五大戰區，五大戰區分別對應一個(gè)主站點(diǎn)，分別為西南（烏魯木齊站）、華東（日照站）、華中（臺州站）、華北（天津站）以及廣東（懷集站）。9月21-22日，五大主站點(diǎn)的線(xiàn)下啟動(dòng)會(huì )成功召開(kāi)，正式點(diǎn)燃終端團隊銷(xiāo)售斗志的熊熊烈火。△西南（烏魯木齊站）啟動(dòng)會(huì )
△華東（濟寧）啟動(dòng)會(huì )
△華中（臺州站）啟動(dòng)會(huì )
△華北（天津站）啟動(dòng)會(huì )
△廣東（懷集站）啟動(dòng)會(huì )
跨界聯(lián)動(dòng) 破局營(yíng)銷(xiāo)
在用戶(hù)時(shí)代，消費主導營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)品牌都積極探索與消費者產(chǎn)生互動(dòng)的新形式。品牌聲量的擴大離不開(kāi)大眾傳播，從大眾圈層集流量，從而覆蓋更多的用戶(hù)圈層。在市場(chǎng)競爭日益激烈的消費環(huán)境下，品牌如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)有效觸達消費人群需求成為了各大品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要面臨的課題。大將軍從今年踏上20年發(fā)展新階段以來(lái)動(dòng)作連連，以富有創(chuàng )意感和新鮮感的形式吸引更多消費者的關(guān)注，為消費者帶來(lái)持續不斷的驚喜。在本次全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，大將軍繼續緊跟“粉絲經(jīng)濟”盛行的市場(chǎng)趨勢，將“明星效應”發(fā)揮出良好的市場(chǎng)效應，特約贊助“2023張韶涵「寓言」世界巡回演唱會(huì )”江門(mén)站，以高品質(zhì)瓷磚助陣這場(chǎng)「寓言」世界，同時(shí)也讓品牌獲得有效曝光。
△2023張韶涵「寓言」世界巡回演唱會(huì )”江門(mén)站現場(chǎng)此外，為了在消費信息碎片化的當下全方位地搶占注意力并精準觸達用戶(hù)，本次全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的規模、福利、資源也煥新升級。不僅加大火力往抖音直播、微信視頻號、朋友圈等助力蓄客引流，并且總部對本次活動(dòng)推出力度更大的鉅惠福利，給予消費者過(guò)硬的產(chǎn)品服務(wù)、實(shí)在的價(jià)格優(yōu)惠、豐富的抽獎活動(dòng)等等，點(diǎn)燃了消費者的購買(mǎi)欲望，充分地展現出廣大消費者對大將軍的認可與支持，也讓品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰略得以在同質(zhì)化競爭中破圈而出。大將軍通過(guò)裂變營(yíng)銷(xiāo)系統、融合線(xiàn)上直播、線(xiàn)下轉化進(jìn)行全渠道整合，是鞏固市場(chǎng)競爭地位和樹(shù)立良好口碑的關(guān)鍵舉措。
任何品牌，幾乎都想在市場(chǎng)上做大做強，而在品牌林立的消費市場(chǎng)中，要讓消費者對其產(chǎn)生認同感、采取決策行為，則品牌必須要在消費市場(chǎng)中讓消費者建立品牌認知。“認知”是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，而不是瞬間裂變的過(guò)程，品牌要真正占領(lǐng)消費者心智空間，就得與消費場(chǎng)景產(chǎn)生深度鏈接。回溯大將軍開(kāi)啟的“星動(dòng)大將軍”20周年全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，一方面，以20周年為切入點(diǎn)的品牌傳播容易取得巨大反響；另一方面，通過(guò)全國聯(lián)動(dòng)的大型活動(dòng)模式爆破終端多個(gè)站點(diǎn)，進(jìn)行廣泛的宣傳渠道和豐富的活動(dòng)內容，能夠吸引眾多消費者的關(guān)注。7-8月，“星動(dòng)大將軍”20周年全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)初戰告捷，而來(lái)到金九銀十，新一輪的全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)梅開(kāi)二度，再次斬獲佳績(jì)。10月21日，分布于全國五大戰區的主站點(diǎn)一齊圓滿(mǎn)落地。為了點(diǎn)燃終端奮力實(shí)現目標的斗志，集團賦能團隊實(shí)行駐點(diǎn)跟進(jìn)、促銷(xiāo)爆單實(shí)時(shí)更新等資源，以大區為單位開(kāi)啟站點(diǎn)PK、業(yè)務(wù)經(jīng)理PK，業(yè)績(jì)完成率PK等激勵模式，讓將軍人共同凝心聚力，攻堅克難，確保圓滿(mǎn)完成本次全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)任務(wù)。
終端落地鑼鼓的敲響意味著(zhù)大將軍再次引爆品牌IP新消費，激發(fā)起更多用戶(hù)的消費活躍度，有效提高消費者的品牌印象，從而使自身品牌在激烈的市場(chǎng)競爭中廝殺出圈。永葆將軍本色，強軍再創(chuàng )輝煌。“星動(dòng)大將軍”20周年全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)不僅深化終端營(yíng)銷(xiāo)賦能，提升終端門(mén)店盈利率，同時(shí)也讓大將軍IP價(jià)值再進(jìn)階，提升用戶(hù)心中的品牌識別度。在龍爭虎斗的市場(chǎng)局面中，品牌曝光度的提升至關(guān)重要，要贏(yíng)得市場(chǎng)，就得贏(yíng)得消費者認知。
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