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做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商很容易，但要做一個(gè)超級大商卻需要具備更多的經(jīng)驗、實(shí)力和智慧。

在市場(chǎng)環(huán)境復雜多變的當下，大將軍瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商體系中有這么一位佼佼者，敢想敢干，作為新晉經(jīng)銷(xiāo)商，加盟3年多時(shí)間，每年銷(xiāo)售額逆勢增長(cháng)超千萬(wàn)元，將自己的家居建材事業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，今天大家就跟著(zhù)小編一起走進(jìn)西安江林書(shū)，探求大商成長(cháng)之道。

時(shí)光不會(huì )辜負每一份堅持和堅守。大將軍西安經(jīng)銷(xiāo)商江林書(shū)，一個(gè)擁有十余年家居建材行業(yè)經(jīng)驗的80后，既保留了傳統建材人對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，又融合了新一代的消費觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)品牌思路。

在江林書(shū)的心中，一直有著(zhù)成為一代大商的夢(mèng)想。他敢于冒險，心懷感恩，面對市場(chǎng)日新月異的變化，始終不懼困難、追逐夢(mèng)想。2013年進(jìn)入家居建材行業(yè)，成立西安年鴻建材有限公司，后在2020年5月正式開(kāi)始代理大將軍瓷磚，江林書(shū)經(jīng)過(guò)前期的沉淀與積累，外加大將軍品牌總部的幫助與扶持，雖然當下市場(chǎng)經(jīng)歷寒冬，但是他的公司卻能夠逆勢增長(cháng)，業(yè)績(jì)達到億萬(wàn)，團隊也在連年擴大。

“好的門(mén)店使得合作過(guò)程也變得更加輕松，分銷(xiāo)商、裝飾公司、異業(yè)、業(yè)主的合作模式產(chǎn)生了積極的轉變。”在江林書(shū)看來(lái)，構建絕對競爭優(yōu)勢的高端體驗店是打造、展示品牌形象最好的途徑之一，不僅可以輸出更加豐富立體的體驗效果，更能呈現和放大產(chǎn)品特色，受到高品質(zhì)客戶(hù)認可，讓品牌和客戶(hù)之間建立更強的粘性。

目前，西安市區有2個(gè)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，分別是南大明宮體驗館和北大明宮體驗館，總面積近1500平方米，今年同步總部全新視覺(jué)形象，煥新升級。整體店面不僅注重設計性，每一處空間都在傳遞品牌的調性，更關(guān)注用戶(hù)的體驗感，讓快節奏生活下的人們找到心中的歸屬。

一直以來(lái)，江林書(shū)始終堅持“以精立業(yè)，以誠相待”的經(jīng)營(yíng)理念，加盟大將軍僅僅3年里，從一個(gè)普通的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展到，目前在西安轄區內擁有20多個(gè)分銷(xiāo)商，開(kāi)設超過(guò)40多家品牌專(zhuān)賣(mài)店，展示總面積高達8000㎡，短短幾年就將大將軍瓷磚打造為當地家喻戶(hù)曉的品牌。

江林書(shū)在渠道拓展和渠道管理上有自己的一套生意經(jīng)，他表示，在公司早期發(fā)展階段中，就逐步形成了一套適用于自己的銷(xiāo)售和管理體系，目前公司有20多名員工，包括門(mén)店銷(xiāo)售導購、業(yè)務(wù)分銷(xiāo)、設計師、跟單、售前售后服務(wù)人等，公司化運作、完善團隊管理架構與激勵機制、加強店面管理、提升售后服務(wù)，將日常工作做到極致是西安經(jīng)銷(xiāo)年銷(xiāo)售破億萬(wàn)的關(guān)鍵之一。

○團隊合影

談到做好區域總代理的核心，江林書(shū)認為區域總代理必須充分了解分銷(xiāo)商屬性，把分銷(xiāo)當直營(yíng)，努力實(shí)現對分銷(xiāo)商的極致服務(wù)。只要客戶(hù)有把大將軍做好的意識和心意，我們就會(huì )給予最大的支持，提供設計裝修支持，樣品安裝支持，開(kāi)業(yè)物料支持，精準廣告支持，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)幫扶，更好地賦能我們的分銷(xiāo)客戶(hù)，一方面是為了做出公司的口碑，另外也是提升大將軍品牌的口碑，讓分銷(xiāo)客戶(hù)得到合理的銷(xiāo)售份額，達到較好的贏(yíng)利。

培養有目標，有思路，有潛力的分銷(xiāo)客戶(hù)，樹(shù)立樣板市場(chǎng)，打造典范，在分銷(xiāo)商之間形成你追我趕的賽馬機制，從而讓市場(chǎng)份額不斷的壯大。同時(shí)，設立專(zhuān)門(mén)的團隊做分銷(xiāo)客戶(hù)的培訓和服務(wù)，做好對分銷(xiāo)商的支持。“由于我們的服務(wù)到位，讓分銷(xiāo)商合作起來(lái)很放心。”江總自信的說(shuō)到。

江林書(shū)認為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)不僅僅是生意，更多的是責任是擔當，互利共贏(yíng)才是彼此的準則。首先，要讓合作的分銷(xiāo)商賺到錢(qián)，這是最基礎的；其次，合作起來(lái)要讓人感到舒服，在融洽的氛圍中一起把大將軍品牌做大；最后，要讓分銷(xiāo)商們感覺(jué)和大將軍合作有未來(lái)，去盡力扶持與支持他們。在此基礎上，與分銷(xiāo)商伙伴和兄弟一樣相處，互幫互助。

在“一線(xiàn)大品牌，七星高品質(zhì)”戰略目標為指引下，大將軍為強化經(jīng)銷(xiāo)商們的市場(chǎng)戰斗力，在加快商家門(mén)店建設，品牌形象及服務(wù)升級的同時(shí)，還助力商家完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的落地執行，真正為經(jīng)銷(xiāo)商提供一站式政策服務(wù)，助力經(jīng)銷(xiāo)商做大做強，江林書(shū)正是在此背景下快速成長(cháng)為當地市場(chǎng)翹楚。

“大將軍瓷磚，是我們經(jīng)銷(xiāo)商可以信賴(lài)的后盾保障！”對于總部，江總感自豪的表示，我們最大的底氣都是來(lái)自大將軍總部實(shí)力及產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。總部強大的生產(chǎn)、穩定的供貨能力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)都名列行業(yè)前茅，為我們經(jīng)銷(xiāo)商的穩步發(fā)展保駕護航；切實(shí)以各項實(shí)際政策引領(lǐng)、幫扶經(jīng)銷(xiāo)商，給全體經(jīng)銷(xiāo)商目標清晰方向明確、產(chǎn)品及服務(wù)全面助陣的定心丸。

“不論是在市場(chǎng)氛圍、銷(xiāo)售體量，還是在價(jià)格標桿、品牌活力等方面，我們都要把西安市場(chǎng)打造成為大將軍的樣板市場(chǎng)。另外，今年感謝總部的信任，我們順利拿到了大將軍成都區域總代理，我們有信心將成都市場(chǎng)業(yè)績(jì)做大做強，向更高的目標沖刺”。談及未來(lái)的發(fā)展規劃，江林書(shū)自信而堅定：一是會(huì )持續夯實(shí)市場(chǎng)基礎，扎實(shí)做好產(chǎn)品氛圍營(yíng)造、守好零售價(jià)格，維護好每一個(gè)分銷(xiāo)客戶(hù)，建立長(cháng)期合作關(guān)系；二是會(huì )堅決執行總部的戰略方針和階段性營(yíng)銷(xiāo)政策，持續做品牌的守護者和傳播者；三是將在下個(gè)三年規劃，聚焦目標、實(shí)現超越！做強業(yè)績(jì)的同時(shí)，弘揚品牌的文化，回饋社會(huì )。