踏上百億征程，這家陶瓷品牌向“百年企業(yè)”進(jìn)軍！

2023-07-08

以下文章來(lái)源于陶瓷資訊，作者司徒穎琦

陶瓷資訊.

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2023年是“十四五”規劃的第一年，國家已提出未來(lái)五年的規劃要求，不少企業(yè)緊跟時(shí)代步伐，形成一套專(zhuān)屬自己的未來(lái)五年計劃。作為優(yōu)秀民族品牌的大將軍瓷磚立足在五年內實(shí)現單品牌年銷(xiāo)售額50億、集團年銷(xiāo)售額突破100億的戰略目標。

7月1日，大將軍瓷磚正式走過(guò)二十年的風(fēng)雨歷程，這一天，“二十向新·百年將軍”大將軍瓷磚20周年慶典暨2023年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在廣東肇慶七星巖溫德姆至尊酒店隆重舉辦，上千人齊聚一堂，共同描繪大將軍瓷磚高質(zhì)量發(fā)展的蓬勃未來(lái)。

二十年磨一劍智造創(chuàng )新未來(lái)

二十年來(lái)，中國經(jīng)濟實(shí)力實(shí)現歷史性飛躍，展現出蓬勃的生機活力。而對于一路高歌奮進(jìn)的大將軍瓷磚而言，過(guò)去二十年同樣是具有歷史意義的量變20年。在不斷迅猛發(fā)展的時(shí)代中，大將軍瓷磚以強大的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力以及獨特的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢保持20年來(lái)穩健增長(cháng)。

（大將軍瓷磚20周年慶典暨2023年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )現場(chǎng)）

前行路上總有光芒照耀，大將軍瓷磚20年的奮發(fā)前行離不開(kāi)一直鼎力支持的所有人。將軍陶瓷集團董事長(cháng)柳朝陽(yáng)在盛會(huì )上作出《馭領(lǐng)·篤行致遠》的開(kāi)幕致辭，首先向長(cháng)久以來(lái)對大將軍瓷磚給予關(guān)懷和幫助的各級領(lǐng)導、各行人士表達出衷心的感恩。

回望過(guò)去20年，每個(gè)階段發(fā)展的奠基石都歷歷在目。2003年5月28日，將軍陶瓷集團舉辦一廠(chǎng)奠基典禮；2007年3月28日，舉辦二廠(chǎng)奠基典禮；2008年9月8日，二廠(chǎng)正式投產(chǎn)；2017年12月28日，集團總部展廳全新升級；2020年11月8日，集團巖板智能生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)；2023年3月31日，肇慶生產(chǎn)基地全面啟動(dòng)光伏發(fā)電；2023年4月16日，集團總部展廳重裝開(kāi)業(yè)。每一步都象征著(zhù)大將軍瓷磚在前進(jìn)道路上的拼搏與奮斗。

（將軍陶瓷集團董事長(cháng) 柳朝陽(yáng)）

大海航行靠舵手。除了各方力量灌注的不竭動(dòng)力以外，大將軍瓷磚20年來(lái)能走得更穩、更遠離不開(kāi)具備遠見(jiàn)卓識的將領(lǐng)，他在任何時(shí)候都能保持思路清晰，駕馭全局，以強大的領(lǐng)導力引領(lǐng)眾人行。為此，公司借20周年慶典的契機，向將軍陶瓷集團董事長(cháng)柳朝陽(yáng)頒發(fā)“卓越貢獻獎”，以感恩其20年驍勇善戰、雄才大略的將軍模范精神。

（將軍陶瓷集團董事長(cháng)柳朝陽(yáng)獲頒“卓越貢獻獎”）

過(guò)去20年，大將軍瓷磚雄姿英發(fā)，立下一個(gè)又一個(gè)重要的里程碑。面對未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的激烈變化、嚴峻挑戰，大將軍瓷磚也將積極尋求創(chuàng )新發(fā)展新路徑，為市場(chǎng)產(chǎn)出高質(zhì)量的品質(zhì)產(chǎn)品。

在盛會(huì )上，將軍陶瓷集團副董事長(cháng)柳朝華作出《匠造未來(lái)·智領(lǐng)睿變》主題演講，強調大將軍瓷磚要生產(chǎn)智造最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

（將軍陶瓷集團副董事長(cháng) 柳朝華）

柳朝華副董事長(cháng)提到，過(guò)去大將軍瓷磚一直致力于巖板研發(fā)智造。2020年，將軍陶瓷集團就已斥資超10億元打造出行業(yè)一流的巖板研發(fā)智造基地，鍛造智能制造技術(shù)，推動(dòng)巖板產(chǎn)品升級換代，并且引入了眾多全球頂尖的巖板設備技術(shù)，進(jìn)一步拓寬巖板研發(fā)戰略版圖。

（將軍陶瓷集團巖板研發(fā)智造基地）

未來(lái)，大將軍瓷磚將融合巖板研發(fā)技術(shù)與設備致力于傳統瓷磚生產(chǎn)，應用巖板工藝、花色去生產(chǎn)傳統瓷磚。此外，集團生產(chǎn)還將繼續聚焦“人、機、料、法、環(huán)”五個(gè)方面做規范化調整，進(jìn)一步提升產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的競爭力。

在采購上，注資供應商、現款采購、自主合作采購；在人員上，改造提高智能化、降低勞動(dòng)強度引進(jìn)人才，改進(jìn)工藝提高生產(chǎn)效率、提高品質(zhì)降低成本；在生產(chǎn)上，一切圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制開(kāi)展工作，全員參與績(jì)效考核、提高人效產(chǎn)值；在設備上，繼續投入改造設備，節能減排、減人降本；在光伏上，堅持應用光伏發(fā)電，降低生產(chǎn)成本、減少排放指標，響應國家政策，保持企業(yè)競爭力。

隨著(zhù)數字經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國科技技術(shù)水平的不斷提升，中國也將會(huì )實(shí)現從“中國制造”向“中國智造”的轉型升級，大將軍瓷磚也會(huì )持續提升科技創(chuàng )新水平，朝著(zhù)智能智造的方向大步向前，為行業(yè)和市場(chǎng)生產(chǎn)出更優(yōu)的“精品”。

在新發(fā)展格局下，制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展將是推動(dòng)我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要支柱，同時(shí)也是構建現代化經(jīng)濟體系的重要環(huán)節。在本次大將軍瓷磚的盛會(huì )上，中國著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家馬光遠作出《新周期下的中國經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)趨勢》主題演講，深度剖析當今時(shí)代的中國經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)趨勢，提到房地產(chǎn)是穩住中國經(jīng)濟的關(guān)鍵，低成本的競爭模式已經(jīng)走到盡頭，綠色建筑成為必需品。因此，在我國制造業(yè)迎來(lái)新的重要使命下，大將軍瓷磚也在致力走好高質(zhì)量發(fā)展的趕考之路。

（著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家馬光遠）

全方位升級戰略之道
高質(zhì)量推進(jìn)品牌建設

隨著(zhù)時(shí)間推移以及行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)呈現出加速洗牌的趨勢，行業(yè)集中度顯著(zhù)提升。從當前陶瓷行業(yè)的競爭格局來(lái)說(shuō)，品牌知名度高的企業(yè)能夠在終端市場(chǎng)擁有較強的號召力，由此可見(jiàn)，品牌化趨勢日益明顯，企業(yè)要重視品牌發(fā)展戰略。

將軍陶瓷集團常務(wù)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理柳嘉興在盛會(huì )上作出《2023，向新而行》的主題演講，他指出企業(yè)發(fā)展要堅持高質(zhì)量發(fā)展，強調要堅定不移地走品牌化發(fā)展路線(xiàn)。進(jìn)入2023，進(jìn)入20年發(fā)展新征程上，企業(yè)要以新思維、新視角、新舉措，破解新局面中的新難題。

大將軍瓷磚要扛起頭部品牌的大旗，不僅要保障為每位客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值鏈，踐行共建美好人居理念，成為用戶(hù)首選的瓷磚品牌，同時(shí)也要積極履行社會(huì )責任，樹(shù)立良好的陶瓷品牌形象，推動(dòng)行業(yè)可持續創(chuàng )新發(fā)展。

（將軍陶瓷集團常務(wù)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理柳嘉興）

在當前市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，品牌戰略已受到眾多企業(yè)的重視，而品牌戰略的具體實(shí)施關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的整體走向，如何走出正確的品牌發(fā)展道路需要有著(zhù)從整體高度出發(fā)的戰略決策。

會(huì )上，大將軍品牌總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理劉小磊作出《與將偕行·二十敢為》主題演講。他首先從品牌調性、產(chǎn)品結構、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及樣板市場(chǎng)四方面去回顧大將軍瓷磚上半年的品牌項目升級動(dòng)作。

（大將軍品牌總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理劉小磊）

品牌調性上，大將軍瓷磚的品牌形象升級在廣州設計周、佛山潭洲陶瓷展煥新亮相，不僅如此，總部新展廳也以全新形象展現在大眾面前，而西安南大明宮體驗館也以充滿(mǎn)人文內涵的藝術(shù)空間場(chǎng)景向用戶(hù)傳遞不同溫度的情感，給予了輕松舒適的終端應用效果。

產(chǎn)品結構上，劃分出形象產(chǎn)品、銷(xiāo)量產(chǎn)品以及引流產(chǎn)品的三個(gè)部分。形象產(chǎn)品占據30%，為巖板產(chǎn)品+干粒半拋，主打七星品質(zhì)+特殊工藝；銷(xiāo)量產(chǎn)品占據50%，為品牌常規產(chǎn)品，主打七星品質(zhì)+流通花色；引流產(chǎn)品占據20%，為品牌特價(jià)產(chǎn)品，主打七星品質(zhì)+渠道特價(jià)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，重磅推出品牌尖刀產(chǎn)品群，通過(guò)銷(xiāo)售方法系統、銷(xiāo)售工具系統、靜銷(xiāo)力系統、內容傳播系統、銷(xiāo)售激勵系統五大產(chǎn)品銷(xiāo)售知識與工具去打造品牌競爭新格局，提升品牌在行業(yè)及終端市場(chǎng)中的影響力和競爭力。

樣板市場(chǎng)上，大將軍瓷磚在貴陽(yáng)、天津、邯鄲、滕州、西安、北京、南寧、鄭州、合肥、錦州等地完成了樣板城市打造，針對區域定制賦能規劃，助于推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)落地。

總結完上半年的品牌動(dòng)作后，劉小磊總經(jīng)理提到了下半年及未來(lái)規劃，大將軍瓷磚將主要從引流和轉化兩大方面進(jìn)行重點(diǎn)規劃。積極布局媒體矩陣，通過(guò)抖音直播間、明星聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、大型整裝開(kāi)發(fā)以及大家居事業(yè)部為終端市場(chǎng)引流，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強。此外，聯(lián)動(dòng)多方面助力終端優(yōu)化，通過(guò)超級產(chǎn)品策略、終端門(mén)店升級、運營(yíng)系統搭建、線(xiàn)上數字門(mén)店去做好終端市場(chǎng)建設。

實(shí)現品牌價(jià)值再創(chuàng )造需要基于一定的戰略高度去作出對市場(chǎng)的前瞻性認識，其中涉及到產(chǎn)品打造、品牌營(yíng)銷(xiāo)、抖音引流、終端賦能等領(lǐng)域，從而全方位地打造品牌競爭新格局。

今年4月底，大將軍瓷磚斥重金聯(lián)合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰咨詢(xún)機構黑蟻營(yíng)銷(xiāo)，一同啟動(dòng)“產(chǎn)品群營(yíng)銷(xiāo)及抖音引流”項目，驅動(dòng)終端業(yè)務(wù)增長(cháng)。在本次大會(huì )上，也特邀產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)機構黑蟻營(yíng)銷(xiāo)首席咨詢(xún)師羅航燕到現場(chǎng)授課，提振經(jīng)銷(xiāo)商的信心，為大將軍瓷磚培育新的增長(cháng)點(diǎn)。

（黑蟻營(yíng)銷(xiāo)首席咨詢(xún)師羅航燕）

大會(huì )上，羅航燕咨詢(xún)師作出了《以戰略性?xún)?yōu)勢驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)》主題演講。從超級產(chǎn)品策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地到門(mén)店版塊，終端活動(dòng)、內部培訓等等，全方位助力終端市場(chǎng)開(kāi)拓客戶(hù)，提升引流獲客能力。

凝聚磅礴力量協(xié)力抵擋風(fēng)浪

當前，消費復蘇勢頭不斷增強，不同種類(lèi)的新消費群體不斷涌現，從而導致個(gè)性化和多元化的細分市場(chǎng)迅猛發(fā)展。在這樣的大環(huán)境下，陶瓷行業(yè)終端市場(chǎng)的轉型升級成為了陶瓷企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

在此次盛會(huì )上，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)尹虹作出了《瓷磚市場(chǎng)發(fā)展與競爭》的主題演講，就當前行業(yè)發(fā)展的狀況及機遇作出解讀，并提到目前市場(chǎng)的碎片化和去中心化導致未來(lái)開(kāi)發(fā)要走個(gè)性化和多元化，經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )設計師營(yíng)銷(xiāo)，從而達成系統的廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商及設計師的盈利模式，形成多方共贏(yíng)的發(fā)展局面。

（佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng) 尹虹）

由此可見(jiàn)，行業(yè)需要重視經(jīng)銷(xiāo)商的轉型發(fā)展之道，助力終端加快適應多樣化的市場(chǎng)需求。而此次大將軍瓷磚20周年慶典，不僅是共同回望企業(yè)20年的成長(cháng)歲月，繪寫(xiě)20年新征程上的未來(lái)畫(huà)卷，同時(shí)也是千人經(jīng)銷(xiāo)商凝聚力量、攜手共進(jìn)的年度盛會(huì )。

在這場(chǎng)峰會(huì )上，貴陽(yáng)大將軍總經(jīng)理蘇忠林作出《如何站穩整裝新風(fēng)口》的主題演講，邯鄲大將軍總經(jīng)理蔡振軍作出了《“破局”店面新零售》的主題演講。他們都分別揭示了在新時(shí)代環(huán)境下，如何緊跟公司的步伐，運用新思維、新方法、新工具去穩站零售市場(chǎng)，向經(jīng)銷(xiāo)商們分享他們成功的底層邏輯，為大將軍瓷磚的壯大發(fā)展匯聚更多的新動(dòng)能。

（貴陽(yáng)大將軍總經(jīng)理蘇忠林）

（邯鄲大將軍總經(jīng)理蔡振軍）

優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的寶貴經(jīng)驗分享為在座的經(jīng)銷(xiāo)商們注入了強心針，為今后企業(yè)的終端市場(chǎng)發(fā)展注入了活力源泉。為了能讓經(jīng)銷(xiāo)商們更加躊躇滿(mǎn)志地打出勝仗，激發(fā)品牌更強的凝聚力，大將軍瓷磚在本次經(jīng)銷(xiāo)商盛會(huì )上制定了優(yōu)惠政策，強勢開(kāi)啟新品訂貨會(huì )，現場(chǎng)人頭濟濟，眾多的經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛踴躍下單。

（訂貨會(huì )現場(chǎng)）

此外，盛典的分會(huì )場(chǎng)還召開(kāi)了供應商峰會(huì )，以此來(lái)表達對供應商們多年來(lái)給予大將軍瓷磚充分的支持與信任的感激之情，同時(shí)也加深了企業(yè)與戰略合作伙伴之間的關(guān)系，更有利于匯聚多方力量去迎接更多的新機遇、新挑戰。

（供應商大合影）

（供應商峰會(huì )現場(chǎng)）

榮耀加冕時(shí)刻共慶璀璨盛典

大將軍瓷磚二十年的奮斗不息離不開(kāi)每一位將軍人的付出與汗水，正是大家的共同努力才造就出勇毅前行、輝煌發(fā)展的大將軍瓷磚。在20周年慶典晚宴上，將軍陶瓷集團借此為服務(wù)企業(yè)近20年的員工頒發(fā)“長(cháng)青獎”，為合作20年的十位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表頒發(fā)“至誠之星”獎。此外，還為經(jīng)銷(xiāo)商們頒發(fā)了大將之星獎、飛躍之星獎、創(chuàng )新之星獎、新秀之星獎，為供應商戰略伙伴頒發(fā)了戰略合作獎、品質(zhì)誠信獎、技術(shù)領(lǐng)先獎等多項殊榮。

（將軍陶瓷集團20周年慶典晚宴現場(chǎng)）

（員工忠誠獎-長(cháng)青獎）

（經(jīng)銷(xiāo)商-至誠之星頒獎）

（優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商-大將之星頒獎）

（優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商-飛躍之星頒獎）

（優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商-創(chuàng )新之星頒獎）

（優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商-新秀之星頒獎）

（優(yōu)秀供應商-戰略合作獎/品質(zhì)誠信獎/技術(shù)領(lǐng)先獎）

在晚宴慶典中，柳朝陽(yáng)董事長(cháng)再次回顧了這二十年來(lái)的發(fā)展歷程，也將大將軍瓷磚的輝煌成就歸功于一路相持的眾人。正所謂眾人拾柴火焰高，大將軍瓷磚的壯美畫(huà)卷離不開(kāi)每位將軍人、各界人士的奮斗書(shū)寫(xiě)。在歡聚一堂的晚宴上，大家一同欣賞輕松愉悅的歌舞表演，一同舉杯歡呼，歌頌大將軍瓷磚二十年來(lái)的光輝歲月。