現在陶瓷產(chǎn)區眾多，廣西、淄博、法庫、江西等產(chǎn)區的陶瓷產(chǎn)品多打佛山品牌，在終端消費市場(chǎng)，消費者一時(shí)也難以分辨真假李鬼。有些陶瓷品牌的客戶(hù)也在網(wǎng)上打過(guò)相關(guān)廣告，目前在百度里搜索某某陶瓷，找到多的相關(guān)目錄都是各地經(jīng)銷(xiāo)商做的廣告，他們所做的廣告內容不統一，各自為戰，只具備網(wǎng)絡(luò )宣傳功能，而達不到深度吸引客戶(hù)到各地經(jīng)銷(xiāo)商店里觀(guān)摩產(chǎn)品，更難達成成交意向。對終端消費者而言，一生買(mǎi)磚也就是一兩次，所以無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)講，消費者都是一個(gè)外行。

目前建材類(lèi)消費者已經(jīng)越來(lái)越趨于年輕化，這部分年輕的消費者對網(wǎng)絡(luò )使用相當嫻熟，在大宗消費之前，受如淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、阿里巴巴之類(lèi)的網(wǎng)絡(luò )購物影響，習慣性在網(wǎng)絡(luò )上先查詢(xún)一番。由此推斷在2010年開(kāi)始，筆者認為品牌的推廣力度將會(huì )從報紙電視等媒體競爭上升到網(wǎng)絡(luò )媒體競爭。

幾乎所有的傳統企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候根本沒(méi)有相應的產(chǎn)品策略。因為渠道式思維認為這是一個(gè)產(chǎn)品通路，是一條線(xiàn)，是單向流動(dòng)的，以沖銷(xiāo)量為根本目的。那些僅僅成立一個(gè)新渠道來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，很可能因為產(chǎn)品不對網(wǎng)民的胃口，而吃個(gè)閉門(mén)羹。

如何利用好現在的網(wǎng)絡(luò )平臺，尤其是行業(yè)門(mén)戶(hù)及搜索引擎，成為目前網(wǎng)絡(luò )推廣的一大命題。廣告是企業(yè)尋找顧客的首選之道，而網(wǎng)下媒體競爭日益激烈，而網(wǎng)上反而上演空間巨大，例如近段時(shí)間網(wǎng)絡(luò )上出現了一個(gè)主題為“貂嬋有約”的動(dòng)漫，廣告以視頻的形式帶給網(wǎng)友耳目一新的感覺(jué)，也給困局中的網(wǎng)絡(luò )推廣一種豁然開(kāi)朗的啟示。

網(wǎng)絡(luò )推廣其實(shí)比任何宣傳媒體都更注重于創(chuàng )意，因為它在茫茫的網(wǎng)絡(luò )中要求第一眼就吸引了消費者觀(guān)看。在越來(lái)越多商家開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò )宣傳的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺開(kāi)始彩旗飄飄，迷霧重重，如何用新的創(chuàng )意撥開(kāi)迷霧而突出自己的宣傳目的，吸引更多的消費者點(diǎn)擊觀(guān)看？這則要創(chuàng )意迎合消費者的視覺(jué)審美觀(guān)，以產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)吸引別人的眼球，引起消費者的興趣，加深消費者的印象。

再者，企業(yè)如果把網(wǎng)絡(luò )當做市場(chǎng)來(lái)耕耘，以做市場(chǎng)的操盤(pán)模式，讓顧客參與到自己的經(jīng)營(yíng)環(huán)節，根據顧客傾訴自己對品牌的理念，宣傳生產(chǎn)環(huán)節部份，物流倉儲的流程再造，都以網(wǎng)絡(luò )為平臺進(jìn)行整合，把消費者吸引進(jìn)來(lái)見(jiàn)證產(chǎn)品的所有動(dòng)態(tài)。如此環(huán)環(huán)相扣，各環(huán)節到位，那么年輕的硬性消費者，只要他們在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行查詢(xún)，就有相當大的可能性在市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)找到我們的展廳進(jìn)行參觀(guān)，且有先入為主的印象，那么成交的可能性會(huì )大大提高，并提高本公司在市場(chǎng)上的美譽(yù)度，同時(shí)也容易市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋找新客戶(hù)。

（來(lái)源：《將軍報》，作者：吳鋼軍）