2021-03-27
穩健的企業(yè)方能走得更遠
口述：陳海堅（高要市將軍陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理） 整理：劉煜
《興邦陶瓷》2009年4月27日刊出
在中國當前的陶瓷行業(yè)中，我們是以穩健取勝的企業(yè)。包括銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、品牌打造、運營(yíng)管理和經(jīng)營(yíng)理念都是以求穩為主。對于志在高遠的企業(yè)而言，要樹(shù)立自己的品牌和市場(chǎng)口碑并非一朝一夕就可以實(shí)現的，需要一個(gè)持續不懈的努力過(guò)程。我們也知道公司要獲得雙十大品牌，也就是陶瓷十大品牌和瓷磚十大品牌的目標，也不是一蹴而就的。
產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)是相輔相成的，只有讓經(jīng)銷(xiāo)商輕松賺錢(qián)，我們才能有穩固的銷(xiāo)售渠道。今年我將加大對銷(xiāo)售終端的投入，逐步樹(shù)立我們的品牌形象。
在前幾年陶瓷行業(yè)發(fā)展形勢樂(lè )觀(guān)，一些代理陶瓷的商家也積累了一定的資本，一些陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始嘗試公司化運作，雖然目前這些公司化運作的層次還比較低級，但他們這種嘗試代表了未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強的一種趨勢。
自2008年下半年以來(lái)，在金融危機的沖擊下，經(jīng)銷(xiāo)商擴建新網(wǎng)點(diǎn)的計劃一再受阻，許多經(jīng)銷(xiāo)商也陷入了擴建與維持原狀的兩難選擇中。我建議，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商應該在維持網(wǎng)點(diǎn)基本運營(yíng)平穩的基礎上，審慎考慮擴張計劃。因為只有先生存才能發(fā)展。如果因為盲目擴張導致企業(yè)破產(chǎn)，再談擴張意義也就不大了。另外，終端經(jīng)銷(xiāo)商也應提高員工素質(zhì)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面提升企業(yè)的核心競爭力。
