因為“慢”所以“快”

——解讀一位企業(yè)掌舵人的速度觀(guān)

昨天，國家統計局公布上半年的統計數據：初步核算，上半年國內生產(chǎn)總值139862億元，按可比價(jià)格計算，同比增長(cháng)7.1%。而根據公布的數字，上半年貨幣供應量的增速顯然大大高于GDP的增速。6月末，廣義貨幣供應量（M2）余額56.9萬(wàn)億元，同比增長(cháng)28.5%；狹義貨幣供應量（M1）余額19.3萬(wàn)億元，增長(cháng)24.8%。但在這種情況下，政府并沒(méi)有調整政策的意思，“下階段要繼續貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，按照中央關(guān)于經(jīng)濟工作的決策部署，堅持積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。”
為什么在全球許多發(fā)達經(jīng)濟體微弱增長(cháng)，甚至零增長(cháng)、負增長(cháng)的情況下，中國7．1%的增長(cháng)速度都嫌不夠，銀行還要拼命往外貸款？為什么我們可以不顧政策落實(shí)的針對性、有效性，把放貸當成是擰水龍頭？主要的原因是必須“保八”，因為如果GDP增長(cháng)不能達到8%，就業(yè)乃至社會(huì )穩定就是個(gè)大問(wèn)題。所以，從這個(gè)角度看，政府犧牲效率、公平來(lái)保一定的增長(cháng)速度也是無(wú)奈之舉，是可以理解的。

但企業(yè)微觀(guān)經(jīng)營(yíng)就不是這樣。企業(yè)的發(fā)展速度是可控的，沒(méi)有人逼你一定要實(shí)現40%或者50%的發(fā)展速度。對速度毫無(wú)節制的追求并不是所謂競爭的需要，而是為了滿(mǎn)足掌舵人膨脹而失控的欲望。而一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖必然是一位知道如何控制自己擴張欲望——企業(yè)發(fā)展速度的“中庸之人”。

有一個(gè)例子值得一提。廣東肇慶高要的大將軍陶瓷03年12月份第一條瓷片線(xiàn)試產(chǎn)，04、05分別增1條，08年增3條長(cháng)達348米的拋光磚線(xiàn)，今年再增4條線(xiàn)，其中3條拋光磚線(xiàn)，一條瓷片線(xiàn)。按照規劃，明年再增2-3條線(xiàn)，其中兩條仿古磚線(xiàn)，全部建成后企業(yè)總產(chǎn)值接近20個(gè)億。7年時(shí)間從零到20個(gè)億，發(fā)展速度不可小視，但大將軍陶瓷集團的掌舵人與筆者談到“發(fā)展速度”的時(shí)候，依然有點(diǎn)“自責”，覺(jué)得前幾年發(fā)展時(shí)機比較好的時(shí)候自己比競爭對手慢了。聽(tīng)他分析：一是因為怕發(fā)展快了，管理跟不上。特別是如果在外地擴張，遠程管理更是個(gè)大問(wèn)題；二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)盡量把財務(wù)成本降到低，追求企業(yè)低資產(chǎn)負債率。不追求在資金運作上發(fā)揮到極致；三是自己小農經(jīng)濟思想可能?chē)乐兀蟀惨荩凰氖潜容^珍惜“現在”的發(fā)展局面；四是因為自己以前是做銷(xiāo)售的，沒(méi)有做過(guò)工廠(chǎng)，這些年靜下心來(lái)一邊實(shí)踐，一邊學(xué)習。

其實(shí)，正是因為在“速度”面前如履薄冰，小心求證，才可能有大將軍陶瓷六年來(lái)的一個(gè)獨特的傳統——每天一早的“供貨協(xié)調會(huì )”。因為瓷片總是供不應求，經(jīng)常要在協(xié)調會(huì )上調劑供貨量。“做瓷片，一個(gè)品牌月銷(xiāo)2500萬(wàn)比較合適，網(wǎng)絡(luò )的承載力、品牌的拉力能發(fā)揮到優(yōu)”，“四條窯盈利可能好，五條窯可能賺錢(qián)不比四條多”，大將軍陶瓷掌控企業(yè)希望能找到產(chǎn)能規劃的“黃金分割法”。去年九月份開(kāi)始市場(chǎng)驟然轉淡，大將軍陶瓷新上的三條拋光磚生產(chǎn)線(xiàn)依然實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)平衡，其也得益于這種理論。去年9月份，大將軍推出仿古磚品牌梵香1860，沒(méi)有選擇直接建生產(chǎn)線(xiàn)，而是先通過(guò)貼牌進(jìn)行試水，等用一兩年時(shí)間將網(wǎng)絡(luò )基本鋪好后再選擇建線(xiàn)，如此“慢”的目的是要確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡。大將軍陶瓷的掌舵人特別關(guān)心行業(yè)產(chǎn)能是否過(guò)剩這個(gè)問(wèn)題，但苦于目前行業(yè)沒(méi)有機構能提供準確的一手數據，這使之在決策上少了一個(gè)重要參考。由此，他甚至提出了贊助行業(yè)協(xié)會(huì )搞全國產(chǎn)能普查的構想。

事實(shí)上，眼下全球制造業(yè)依然深陷危機之中，根本原因還是產(chǎn)能過(guò)剩。在大將軍陶瓷的決策者看來(lái)，陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩既意味著(zhù)必然的洗牌，也意味著(zhù)微利時(shí)代的到來(lái)。產(chǎn)能大擴張是行業(yè)暴利時(shí)代繁榮時(shí)期的產(chǎn)物，隨著(zhù)微利時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)能大擴張將成為歷史。而在實(shí)踐中，他們又并非一概地反對產(chǎn)能擴張（反對的是平行式的擴張），比如他們喜歡把生產(chǎn)線(xiàn)拉長(cháng)（這樣燒成區間長(cháng)、產(chǎn)品韌性好、吸水率低、產(chǎn)量大），或者提高機械裝備的自動(dòng)化水平，來(lái)提高生產(chǎn)效益。而在供應鏈環(huán)節，因為現金流充裕，貨款期短，信譽(yù)好，企業(yè)也因此能得到更穩定、便宜的供應。
現代保健醫學(xué)提倡飲食“八分飽”，“暴食”的結果是慢性自殺。企業(yè)的運營(yíng)也是這樣，滿(mǎn)負荷、超負荷運作的結果必然是經(jīng)營(yíng)失控。比如產(chǎn)銷(xiāo)不平衡，銷(xiāo)售壓力大，就要經(jīng)常性地促銷(xiāo)，導致惡性的價(jià)格戰。而在大將軍陶瓷，因為產(chǎn)能擴張的節奏把握得好，銷(xiāo)售壓力不大，也就不用搞促銷(xiāo)，商家的利益也就能得到保證。商家的回報穩定、合理，廠(chǎng)商一體化也就成為現實(shí)。大將軍陶瓷三條拋光線(xiàn)建成后，產(chǎn)品線(xiàn)的拓展使其品牌權重增加，廠(chǎng)家遂要求商家建專(zhuān)賣(mài)店，商家權衡利弊后，都選擇繼續跟著(zhù)有奔頭的廠(chǎng)家走。反觀(guān)那些廠(chǎng)商關(guān)系松散的企業(yè)一定是難以保證商家的合理回報。

回過(guò)頭來(lái)看，大將軍陶瓷如果明年真的做到20個(gè)億，肯定算是行業(yè)中發(fā)展快的企業(yè)之一，但我們現在可以得出一個(gè)結論：大將軍陶瓷的“快”是以“慢”為基礎的，她是因為“慢”所以“快”。 這樣的企業(yè)，沖刺他們的目標--“陶瓷十大品牌”和“瓷磚十大品牌”是完全沒(méi)有問(wèn)題的，這陶瓷行業(yè)里的雙十品牌遲早也是到他們手里的。
 

（出處：2009年7月17日《陶城報》，作者系《陶城報》社長(cháng)兼總編輯 劉小明）